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21岁优雅退场成“美德”,行业不反思,错把底线当高线

3027人已浏览 时间 : 2019-01-25 17:00:05

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导语:在2018年家装这个行业都充斥着倒闭、破产、跑路的负面新闻,市场一片乌烟瘴气,“老赖”横行、企业跑路成常态。然而,那些能够坚守底线结清账款的做法,在当下似乎显得有些“异类”,诚实守信的做法让人钦佩,尤其是在目前糟心的市场环境下显得更为珍贵,但,这条基本的道德底线成为稀缺的“美德”,错把底线当高线,是各位家装人该好好反思的,更是做企业的人应该好好反思的了。

作者:邱派弹材服务网 来源:邱派弹材服务网  时间:2019.1.25

【邱派弹材服务网】过去的2018年,家装行业极其“丧”,整个家装行业充斥着倒闭、破产、跑路的负面新闻,市场一片乌烟瘴气,“老赖”横行、企业跑路成常态。

亿欧之前盘点了2018年媒体公开报道过“出事”的家装企业,除了少数几家走法律程序申请倒闭、进行破产清算,大多数选择卷款跑路、一跑了之。这些盘点名单,只是被报道过的、经过核实的极少部分,背后还有多少未被公开的跑路企业,应当可以用“不计其数”来估计。

倒闭的家装企业

倒闭的部分家装企业


在最美的“年华”退场

都说“人生五年一看,企业十年一看”,亚光亚装饰最终没能坚持住继续前行,在21岁最美“年华”,在其第三个10年刚开始即宣终止。

1月21日,北京商报报道了北京亚光亚装饰工程有限责任公司(下文简称“亚光亚”)倒闭的消息,不同于之前集体跑路的家装企业,亚光亚董事长彭桂华变卖了三套个人房产,并拿出多年积蓄,共凑了6000多万元,用于结清材料款、发放工人工资和赔偿款、退还工长的质保金,妥善处理好“后事”的亚光亚悄然退场。


家装PVC地板

pvc地板,家装效果

辉煌到衰落

据相关报道及各方信息汇总了解,亚光亚曾是北京最早的一批家装正规军。

1997年,全国首家正规家装市场——百姓家装市场于北京德胜门成立,是年彭桂华创立亚光亚装饰,与东易日盛、六建七(业之峰装饰前身)等家装企业同时入驻百姓家装市场。

1998年,亚光亚迎来第一个辉煌,以一百多万元的营业额拿下市场第一,在28家家装公司中独占鳌头。“实在、不骗人、工艺先进”三个亚光亚标签在百姓口中形成了极好的口碑。

2004年,亚光亚将辉煌推向了更高的高度,家装界称之为亚光亚年,那年亚光亚装饰家装一个月干到一千多万,材料两三千万。

然而,2004年大爆发后亚光亚进入大休整期。空降的第一任职业经理人开始膨胀,工地管理出问题,创始人开始战略反思,等等先前出现的一系列问题通过休整之后,亚光亚又开始进入快速发展状态并逐渐进入鼎盛时期。

2009年亚光亚销售额接近4个亿,这个数字即使是在十年后的今天也是相当有分量。“光材料就做了两个亿,材料商们都高兴的不得了。”聊起第二任职业经理人,彭桂华言语中满是欣赏。

盛极而衰,2014年底第二任职业经理人因个人原因离开了亚光亚,此后,亚光亚一直没有出现有能力卓越的职业经理人,几经折腾,由盛转衰。


亚光亚装饰LOGO

亚光亚装饰LOGO

坦荡散财换得静

最后的时光,亚光亚董事长彭桂华的办公室里很安静,没有人敲门追债,一个也没有,因为她把所有债务都还清了。“做了这个决定后很轻松,脑子里紧绷的弦突然松开了,每天一睁眼不再是亏损,也不欠任何人钱。”彭桂华变卖了三套个人房产,并拿出多年积蓄,共凑了6000多万元,结清了材料款、发放了工人工资和赔偿款、退还了工长的质保金。

“这是会计算好的今年该退工长的质保金,共80多万元,过两天就约工长们到旁边的银行来现场退钱。”彭桂华十分平静地向北京商报记者表示,公司暂时不会注销,已经安排专门的人负责售后,老工长们也会待命,直至所有项目保修期结束。

其实,她大可不必将二十多年辛苦打拼赚来的房产、存款拿出来,如果直接宣布破产,承认资不抵债,彭桂华也许只需要拿出注册资金几百万承担责任,从此在法律上无需承担债务;如果将亚光亚进行品牌转让,还可以最后赚一笔。无论选择哪一种,她都可以避免变卖房产凑6000万元来替公司还债。

然而,她一口拒绝,何必也好,不必也罢,就是那么做了,坦荡散财换得内心平静。


水墨画-静

水墨画-静

“钦佩”的背面是反思

作为北京最早的一批家装正规军,在行业中21年来收获了不少好的口碑和荣誉。如今从辉煌到衰落,以变卖房产结清债务,让人扼腕叹息的同时,一个“有趣”的现象是,清一色的称赞叫好,甚至有评论说“为亚光亚的美德鼓掌”。

相比较之下,亚光亚能够坚守底线结清账款的做法,在当下似乎显得有些“异类”。欠债还钱本是天经地义的事,结算材料款和工人工资本来就是企业该做的事,反被捧上美德的高度。

家装企业诚实守信的做法让人钦佩,尤其是在目前糟心的市场环境下显得更为珍贵,但反过来看,当“不跑路”这条基本的道德底线成为稀缺的“美德”,这不仅是各位家装人该好好反思的,更是做企业的人应该好好反思的了。

职业经理人问题,不只是亚光亚在痛

在还清所有债务之后,一身轻松的彭桂华坦言,造成亚光亚倒下的核心原因是【传承】,看透职业经理人之痛,她选择了退场。

“职业经理人大多没有实现财务自由,为自己利益想得多一些,急于表现业绩,不像创始人一样,为企业长远发展考虑,也不像创始人那么拼,为了企业的发展玩命地工作,我创业那会儿发着高烧还做完所有工作,忙到晚上十点多才去打点滴,没有一点自己的时间,体力脑力都超负荷运行。”回忆亚光亚由辉煌到衰落的几次大起大落,彭桂华感触颇深。

接班人的困扰,几乎所有民营企业都有。2019年1月16日,64岁的董明珠又连任了,谈及接班人问题,她有一句话:“我相信,真正把企业当成自己的家,你就是未来企业的接班人。”这样的要求,在当下的中国商业环境中,对于职业经理人来说,很难!


职业经理人

职业经理人

门槛低或成淘汰率高的“罪魁祸首”

虽说跑路现象在各个行业都有发生,但家装行业尤其明显,每年因经营不善倒闭关门的家装企业高达30%以上。家装行业淘汰率高,一是因为家装企业的基数庞大,行业的准入门槛极低。两三个人甚至一个人办理工商执照就能成立公司,加上部门监管比较松,有很多人不需要正规的牌照,有一门装修手艺就能四处揽活。

在天眼查上以“装饰工程有限公司”进行检索,可以查询到全国各个省市(不包括港澳台地区)的数量加起来为783146,其中包括一部分家装公司,一部分为小工装企业,按照对半分的比例保守估算,家装企业数量也在35W以上。这还只是正规注册的、可以查询的数据,背后还有马路游击队之类的非正规军不计算在内。

虽然数量多、市场规模大,然真正称得上大公司的企业几乎没有。放眼全国,号称家装行业第一股的老大哥东易日盛,2017年营收也不过36.12亿元,按照亿欧家居的观察和了解,大多数表现较好的地方性家装企业年营业额不超过10亿元,更多的中小型和小微型的装修企业在1亿元以下游离徘徊,稍微行业有点风吹草动就要随时退场。


虚位以待

虚位以待

市场混战中忽视财务风险

其次,传统家装行业很多都是泥腿子出身,文化程度普遍不高,不善管理、运营,尤其是对财务风险缺乏把控,很多家装企业从开店到关店就是半年时间。除去挪用款项、投资失败等非常规性的资金问题,很多家装公司单纯因为“算不清账”而让自身陷入财务危机。

装企在财务管理方面有这三大特点:应收款较少,但应付款数量巨大;大量材料款都是现金往来;交付时间长、交易时间分散,隔了一个季度仍有现金来往。大部分传统装修公司忽视以上特点,通常采用的是传统的记账式财务,而非运营式财务。

大量的款项都以现金流的形式出现,在一定的时期内,装修公司手上的现金流甚至会超过公司所有的资产总和,极容易出现一个错误的感觉——“自己赚了很多钱”的假象。老板不清楚具体确切的利润数字,不知道有多少应付款,也很难知道自己每个月度的具体经营状况,全凭感觉谋发展,其实在很多行业的中小型公司普遍存在这一现象,然而这一现像在装企中不重视更容易出问题。

激烈竞争之下,市场混战中,一些公司为了获客推出了很多诱导消费者的“免费政策”,例如装企的免费设计、免费量房、预付全款返利,甚至先装修后付款的“淘宝模式”,而这些花样百出的营销模式背后存在很多潜在风险。


财务风险

财务风险


价格战和让利战对消费者很起作用,你让一分我让三分,激烈的价格竞争造成了更严重的低价入市的问题。家装行业竞争之激烈难以想象,有的新公司开业,只要客户带着房产证前来咨询,公司就送金砖、送金牌,送价值几千元的物资。但装修公司要生存必须先有足够的盈利,如果按照承诺实打实地给消费者低价和让利则会削弱公司自身的利润,甚至造成亏损,这意味着公司要承担巨大的资金风险。

例如此前经历了“倒闭”风波的优居客等多家晓有名气的公司。其中实创和优居客就采取了这种装修返款的营销模式。

如果企业并没有真正打算让利,只是在前端低价获客,后期敷衍交付或者增项不断,则更容易激化和消费者之间的矛盾,从而影响口碑自断生路。

尾记

家装行业是一个劳动密集型的产业,家装企业在各种现实问题、矛盾中生存、求发展,服务很重要。

服务属性很强的行业,比如家装,即使宣传和营销方案再好,后期服务跟不上,口碑也会越来越差。对家装企业来说,踏实做事才是正道。此外,“跑路潮”现象出现后,消费者的眼睛擦亮了,建材商们在把控上也越来越严格,对合作伙伴的选择更加谨慎,不再轻易垫付款项,这进一步要求家装公司严格做好财务把控,也导致很多存在资金问题的家装公司面临风险。


橡胶地板效果图

橡胶地板效果图


回过头来说,这既是一个可能导致更多企业倒闭、跑路的“恶性循环”,也是一个促使行业大洗牌、大浪淘金的“好现象”,优胜劣汰之后能够存活下来的必然是实力强、市场认可的公司。

纵观各行各业,商业世界变幻风云,无论市场环境如何变化,经济环境如何变化,做事,做企业应当遵循其发展本质规律,方可在面对困难与风险的时候有“承受之轻”!


     标签:邱派专题 装修行业 倒闭 破产 跑路 老赖 企业 亚光亚装饰

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